Портрет посетителя выставки

Выставка «Строим загородный дом» проходит в Петербурге с 2014 года одновременно с Ярмаркой недвижимости. Известность мероприятия и масштабная рекламная кампания обеспечивают от 20 000 до 30 000 целевых платежеспособных посетителей.

Для нас важно не только количество. Особое внимание мы уделяем качеству аудитории. Поэтому на каждой выставке проводим маркетинговые исследования, чтобы быть уверенными – к нашим участникам приходит «правильный клиент».

Выводы на основе исследований:

• Посетители выставки принадлежат к среднему классу и имеют доход выше среднегородского
• Адекватно воспринимают цены и знают реалии рынка
• 92% приходят, чтобы найти качественное предложение, убедиться в надежности компаний и принять решение о покупке
• 19% посетителей — профессионалы рынка. Они приходят, чтобы найти новых поставщиков или подрядчиков, встретиться с коллегами, оценить ситуацию на рынке.

Мнение участников

«Мы представили на выставке новый продукт, чтобы оценить его востребованность. Что касается ценовых ожиданий – по-разному. Были те, кто считают, что стоимость для холодного остекления высоковата, были и те, для кого теплица за 500 тысяч рублей - адекватное предложение. В основном к нам приходили частные покупатели, но было много контактов с дизайнерами, что очень порадовало. У нас на стенде работали 7 человек и были моменты, когда не было свободных менеджеров, а посетителям приходилось ждать очереди» Илья Попов, «Стеклоника»

Мнение участников

«Весь интернет-трафик рассчитывает на заниженные цены, а на выставке покупатели адекватно воспринимают стоимость. Если на Авито мы говорим 2-3 млн рублей, то здесь смело озвучиваем реальную стоимость. Если сравнивать результат выставки с интернет рекламой, с Авито, например, контакт с выставки у нас получается чуть дороже, но он намного более качественный» Андрей Белов, «Таострой»

Социально-демографический портрет посетителей выставки

Кто готов к покупке?
Портрет целевой аудитории выставки.

Средний возраст покупателя — 39 лет, 81 % имеет высшее образование, в 55 % случаев инициатором покупки выступает женщина.

Хорошее образование, достойная работа – и ты готов к покупке недвижимости!
На выставку приходят, в основном, специалисты, занятые умственным трудом, с высшим образованием. Среди посетителей много топ-менеджеров – руководителей, бизнесменов и предпринимателей.

География посетителей выставки

Помимо жителей Сакнт-Петербурга и Ленобласти, выставку посещают специалисты, покупатели и инвесторы из Москвы и МО, Калининграда, Карелии, Брянкой и Липецкой областей, республики Саха, Татарстана и т.д.

706 посетителей из 37 регионов РФ пришли на прошедшую выставку. 337 из них посетили выставку с профессиональным интересом

Настоящие покупатели идут на выставку не потому, что близко и удобно, а потому, что нужно!

География проживания посетителей выставки «Строим загородный дом» охватывает все районы города и примерно пропорциональна населению административных районов Петербурга. 23 % посетителей проживают в Ленинградской области, более 400 человек приехали из других городов.

Цель покупки
Любителей отдыха среди посетителей «Строим загородный дом» не много – 27 % респондентов планирующих строить дом, будут строить для сезонного проживания. Большинство же (67%) ищут варианты для постоянного проживания.

Среди тех, кто собирается купить недвижимость, чтобы жить загородом постоянно, только 34% отметили, что главным мотивом такого решения является более низкая цена. Две трети покупателей (66%) выбирают «жизнь на природе» по другим позитивным причинам: другое качество жизни, близость к природе, однородная социальная среда, экология.

Срок покупки
Выставка – это маркетинговый инструмент, который отлично отражает текущую ситуацию на рынке, настроение покупателя, его поведение и предпочтения.

Пожалуй, главным трендом рынка, который показала выставка «Строим загородный дом» весной – это скорость принятия решения. Абсолютное большинство посетителей были полны намерений заключить договор на месте и приступить к стройке в ближайшее время.

Мнение участников

«Посетители хорошо понимают, что если раньше цены на рынке менялись плавно и у них была возможность выбирать, откладывать покупку, то сегодня цена меняется каждый день и они либо строят за те деньги, которые имеют в наличии, либо завтра могут остаться без дома». Евгений Востриков, руководитель московского филиала компании «ТОПДОМ».

«Заметное отличие сегодняшних покупателей– скорость принятия решений. Из-за взрывного роста цен они стали быстрее принимать решения. Они понимают: если будут долго выбирать одним цветом покрасить дом или другим, есть вероятность, что ресурсов не хватит ни на какой». Алексей Курманов, генерального директора компании «Виллози Хаус».
Смотреть видеоотзывы участников выставки

Выше рынка! Уровень инвесторов среди посетителей выставки - 44 %. 8 754 частных инвестора посетили прошедшую выставку, чтобы выбрать доходную недвижимость или инвестировать в покупку земли или строительство загородного дома.

Купить участок, строить самому или купить готовый?

Предпочтения посетителей разнообразны и, что особенно интересно, существенно отличаются от «среднерыночных».

По данным многих аналитиков, порядка 80% сделок на загородном рынке в этом году приходится на участки (преимущественно без подряда), что объясняется наиболее доступной ценой.

Среди посетителей выставки «Строим загородный дом» такие предложения востребованы только в 26% случаях. 44% выбирают компании, чтобы заказать строительство дома «под ключ», а 37 % покупают готовый коттедж или загородный дом.

Реальные доходы – реальные возможности!

Доход в 91 -151 тысяч рублей в месяц на семью имеет 47 % посетителей. Следующая по величине группа (23 %) называет доход в 151 — 200 тыс. руб. Почти в два раза выросла доля посетителей с доходом выше 200 тыс. рублей.

Вопреки общему тренду, рост спроса на дешевые предложения, покупателей с запросами в низкоценовом сегменте на выставке всего 10%. Средний планируемый бюджет на строительство дома без участка составил 7,8 млн рублей. 20% респондентов готовы к сделке на сумму свыше 8 млн руб. В границах этого диапазона спрос распределяется равномерно, что позволяет утверждать – на выставку приходят покупатели, которых интересуют качественные предложения.

Выше рынка!

Рост цен не повлиял на их решение строить дом или покупать готовый, но заставил рациональнее отнестись к проекту — в лидеры спроса вышли дома с удобными функциональными планировками в 100 – 150 кв. метров. При этом заметно увеличилась доля покупателей, рассчитывающих на ипотечный кредит и сократился процент респондентов, планирующих единовременную оплату живыми деньгами.

Мнение участников

«Весенняя выставка приятно порадовала большим трафиком «новичков». Если осенью заметная часть посетителей что-то «достраивали» и «пристраивали», то в этот раз было много целевых посетителей, которые строят свой первый загородный дом. Они четко формулируют свои цели, хорошо ориентируются в ценах и очень торопятся успеть построиться
Елена Курманова, один из основателей компании «Виллози Хаус».

Мнение участников

«Так как мы предлагали оборудование от простых дачных решений до эксклюзивных проектов и для каждого сегмента на выставке была своя аудитория. Уже сейчас у нас в работе три заказа, которые мы получили на выставке. Представить новинки печной продукции, найти новых клиентов и познакомить их с компаний – вот задачи, которые мы решали на выставки. Задачи решены, поэтому, конечно, выставкой мы довольны на все 100%
Александр Горбунов, генеральный директор ООО «Печи Горбунова»

Изучить рынок, собрать информацию,
прийти на выставку и принять решение!

На выставку «Строим загородный дом» приходит подготовленный покупатель: он уже познакомился с предложениями на агрегаторах, изучил сайты строительных компаний, спросил совет у знакомых.

В среднем при поиске недвижимости покупатели использует 4 — 5 источников информации. Но даже изучив рынок и отобрав интересные варианты, они стремятся убедиться в надежности подрядчика и сравнить цены и условия с предложениями других компаний.

Покупатели выбирают выставку, как нейтральную площадку, где можно посоветоваться с независимыми экспертами, провести переговоры сразу с несколькими компаниями, лично задать вопросы представителям подрядчика и принять решение о покупке.

Только 27 % одной из целей посещения называют скидки и бонусы. Абсолютное большинство посетителей приходят на выставку «Строим загородный дом», чтобы сделать грамотный выбор и найти качественное предложение по оптимальной цене.